Je ziet het dagelijks in je dashboard: honderden klikken op je advertentie, mensen komen op je website, je analytics laat groei zien... Maar je verkoopt niks. Je inbox blijft leeg. Je agenda staat niet vol. Herkenbaar? Dan moet je dit echt even lezen.
Click-through-rate maakt je geen cent rijker
Laat me meteen met de deur in huis vallen: clicks zijn waardeloos als ze nergens toe leiden.
Ja, je betaalt per klik. Maar clicks zijn geen klanten. En toch sturen veel ondernemers hun campagnes aan alsof CTR de heilige graal is.
"Onze campagne heeft een CTR van 3%, supergoed!"
Leuk voor je ego. Maar als je nul conversies hebt, heb je vooral geld verbrand.
Je targeting is waarschijnlijk ruk.
Sorry dat ik het zo zeg. Maar als mensen wél klikken, maar niet kopen of converteren, dan klopt er iets niet in je targeting of je boodschap.
- Spreek je de juiste doelgroep aan?
- Zitten ze wel in de juiste fase van de klantreis?
- Bied je iets waar ze NU iets mee kunnen?
Veel ondernemers adverteren naar een doelgroep die nog helemaal niet klaar is om klant te worden. Of erger nog: ze adverteren breed omdat ze "niemand willen uitsluiten". Fout.
Breed is duur. Breed is ongericht. Breed converteert zelden.
Je landingspagina zuigt
Ik weet het, hard gezegd. Maar dit is waar 80% van de campagnes sneuvelt.
Iemand klikt. Komt op je pagina. En raakt meteen afgeleid of verward:
- Geen duidelijke headline
- Geen social proof
- Geen call-to-action
- Te veel tekst of juist te weinig
- Slechte mobiele weergave
Je hebt letterlijk 3 seconden om iemands aandacht vast te houden.Verpruts je die? Dan ben je die klik kwijt. En je geld ook.
Je aanbod is te slap
Mensen kopen niet omdat je bestaat. Ze kopen omdat je iets oplost. Maar als je aanbod niet urgent, waardevol of onderscheidend genoeg is, dan klikken ze gewoon weer weg.
Wat bied jij dat NU relevant is? Wat maakt jou beter dan de 37 concurrenten op diezelfde dag?
En nee, "goede service" en "kwaliteit" zijn geen USP's. Dat is basis.
Je retargeting is waardeloos
Niet iedereen koopt bij de eerste klik. Dat weten we. Maar als je geen slimme retargeting draait, laat je álle warme leads gewoon wegsterven.
- Laat je bezoekers een testimonial zien bij de tweede touch?
- Herinner je ze aan hun verlaten winkelmandje?
- Laat je ze een vergelijkingsvideo zien?
Zonder retargeting is je funnel een zeef.
Hoe fix je dit?
Als je klaar bent met loze clicks en lege conversies, moet je terug naar de basis:
- Target specifieker
Richt je ads op een duidelijke niche met een urgent probleem. Hoe kleiner de doelgroep, hoe groter de kans op conversie. - Optimaliseer je landingspagina
Maak 'm snel, duidelijk, mobielvriendelijk en 100% gericht op die ene actie die je wilt dat ze nemen. - Maak je aanbod onweerstaanbaar
Bied een lead magnet, demo, korting of iets dat NU waarde oplevert. - Gebruik slimme retargeting
Laat mensen meerdere keren met je merk in contact komen op een logische manier. Gedraggestuurd, niet op onderbuikgevoel. - Meet wat er echt toe doet
Focus op conversiepercentages, kosten per lead, ROAS. Niet alleen op klikken.
Dus wat heb ik nou allemaal gezegd? Clickvolume is geen succes. Conversie is succes. Als jij blijft focussen op aantallen in plaats van acties, blijf je campagne draaien voor je ego. Niet voor je omzet. Dus: heb je veel verkeer maar geen klanten? Dan heb je geen marketingprobleem.Dan heb je een conversieprobleem.
En dat lossen wij voor je op.
Wil je weten waarom jouw campagnes niet converteren? Klik dan op de onderstaande knop 👇🏼
