Black Friday valt dit jaar op vrijdag 27 november 2026, Cyber Monday op maandag 30 november. Daarna volgen Sinterklaas en de kerstdagen. Voor webshops en veel dienstverleners zijn dit de belangrijkste weken van het jaar. Maar het is ook de periode waarin adverteren op Meta en TikTok het duurst is.
Het goede nieuws: met de juiste voorbereiding haal je juist nu veel meer uit je budget dan je concurrenten. In deze blog lees je hoe je dat aanpakt, met een concrete planning voor de komende weken.
Waarom adverteren in Q4 duurder is
Meta en TikTok werken met een veilingsysteem. Hoe meer bedrijven tegelijk willen adverteren, hoe hoger de prijs voor dezelfde aandacht. In november en december stappen veel extra adverteerders in, waardoor de kosten per 1.000 vertoningen (CPM) flink stijgen. Hoeveel precies verschilt per branche en doelgroep, maar je betaalt bijna altijd meer voor hetzelfde bereik.
Dat betekent niet dat je moet stoppen. Het betekent dat je elke euro slimmer moet inzetten: de juiste mensen, de juiste boodschap, op het juiste moment.
De planning: zo verdeel je je budget
Nu tot 20 november: opwarmen
Begin niet pas op Black Friday zelf. In de weken ervoor bouw je de doelgroep op die straks koopt.
- Laat video's en content zien die nieuwsgierigheid wekken voor je aanbod.
- Verzamel e-mailadressen met een vroegboek- of wachtlijstactie ("krijg als eerste toegang tot onze deals").
- Bouw retargetingdoelgroepen op van websitebezoekers en mensen die je video's bekeken.
23 tot en met 30 november: piek
Dit is het moment om op te schalen. Richt je budget vooral op mensen die je al kennen: websitebezoekers, video-kijkers, je e-maillijst en bestaande klanten. Zij converteren het snelst en het goedkoopst.
December: cadeaus en last-minute
Na Cyber Monday verschuift de zoekintentie naar cadeaus voor Sinterklaas en kerst. Pas je boodschap daarop aan: cadeau-ideeën, levertijden ("voor kerst in huis") en cadeaubonnen.
Begin januari: profiteren van de rust
Veel adverteerders stoppen of verlagen hun budget na de feestdagen. Daardoor is de concurrentie in de eerste weken van januari vaak lager, terwijl mensen nog volop online zijn. Een goed moment om door te pakken met nieuwe klanten werven.
Je aanbod: meer dan alleen korting
Iedereen roept "-30%" in deze periode. Wil je opvallen, denk dan breder:
- Bundels: combineer producten tot een aantrekkelijk pakket.
- Gratis extra: een cadeau bij aankoop of gratis verzending.
- Exclusiviteit: eerder toegang voor je e-maillijst of volgers.
- Dienstverleners: een vroegboekkorting voor het nieuwe jaar of een gratis intake als je nu boekt.
Creatives die werken in een drukke feed
In deze weken ziet je doelgroep tientallen aanbiedingen per dag. Je creative moet direct opvallen.
- Een sterke hook: pak in de eerste 2 seconden de aandacht met je aanbod of een herkenbaar probleem.
- Echte mensen: video's van klanten of medewerkers presteren meestal beter dan gelikte productfoto's. Lees meer in onze blog wat is UGC en hoe gebruik je het slim.
- Bewijs: reviews en ervaringen van klanten nemen twijfel weg. Zie ook social proof in advertenties.
- Urgentie: een duidelijke einddatum ("alleen t/m maandag 30 november").
- Alle formaten: maak elke advertentie in 9:16 voor Reels, Stories en TikTok, én in 4:5 voor de feed.
Test je hooks al vóór de piek, zodat je op Black Friday weet welke advertentie wint en daar je budget op kunt zetten.
Retargeting: hier zit het rendement
De meeste mensen kopen niet bij hun eerste bezoek. Juist in deze periode vergelijken ze meer dan ooit. Met retargeting laat je mensen die al interesse toonden opnieuw je aanbod zien, met een extra duwtje: een review, een herinnering aan hun winkelmandje of de einddatum van je actie. Hoe je dat opzet, lees je in onze retargeting uitleg.
Let wel op de frequentie: dezelfde advertentie tien keer per dag zien werkt averechts. Wissel je creatives af.
Check je meting vóór de drukte
Niets is zo zonde als een topweek waarin je niet weet welke advertenties de omzet opleverden. Controleer daarom nu:
- Of je Meta Pixel en de Conversions API goed werken en aankopen of leads correct doorgeven.
- Of de TikTok Pixel actief is als je ook op TikTok adverteert.
- Of je landingspagina's snel laden op mobiel.
- Of product browsing aan of uit staat in je advertenties. Meta zette dit eind oktober standaard aan. Meer daarover in onze blog over de Meta Ads updates van november 2026.
Checklist voor Black Friday 2026
- Bepaal je aanbod en einddatum.
- Maak creatives in 9:16 en 4:5 en test je hooks vóór 20 november.
- Bouw retargetingdoelgroepen en je e-maillijst op.
- Check Pixel, Conversions API en laadsnelheid.
- Schaal op tussen 23 en 30 november, vooral op warme doelgroepen.
- Schakel in december over op cadeaus en levertijden.
- Plan je campagnes voor begin januari.
Hulp nodig bij je Q4-campagnes?
Bij Social Drive zetten we Black Friday- en feestdagencampagnes op voor ondernemers die er alles uit willen halen. Van strategie en creatives tot de dagelijkse optimalisatie. Bekijk onze aanpak voor social media advertenties of plan een vrijblijvend gesprek. Er is nog net genoeg tijd om goed voorbereid de drukste weken in te gaan.
